Juhtiva Hiina eksportija nõuetele vastavuse, turustrateegia ja rahvusvahelise vastupidavuse õppetunnid
Sissejuhatus: miks peavad VKEd minema globaalseks 2025. aastal ja pärast seda
Kiire tempoga globaliseerumisega määratletud ajastul ei ole ülemeremaade laiendamine enam vajalik-see on vajadus . See kehtib eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) kohta Hiinas, kes otsib jätkusuutlikku kasvu ., kuid rahvusvaheline ekspansion on varjatud varjatud riskidega, mis on kõige rohkem reminud, intellektuaalomandi ja kultuuride fiktsioonid. Ventures .
Üks silmapaistev näide sellest väljakutsest ja võimalusest-onRhinoceros Manufacturing (Zhongshan) Ltd, juhtiv hiinlaneOEM/ODM aia tööriistade tootja., mis asub Xiaolani linnas ja üle kolme aastakümne ekspordikogemusega, on ettevõte sisenenud edukalt konkurentsitihedaid globaalseid turge, sealhulgas EL, U . s ., Austraalia ja Lõuna -Ameerika .
Et paljastada, kuidas nad seda tegid, rääkisimeHu quanwei, Rhinocerose . peadirektori asetäitja, kellel on üle 15 aasta väliskaubanduse ja vastavuse juhtimise alal, jagab HU praktilisi strateegiaid ja kainestavaid õppetunde nende teekonnast-lugu-mis on väga asjakohane mis tahes rahvusvahelise lavaga . vaadeldes VKEde jaoks .
1. osa: kavatsuse ja paindlikkusega globaalsete turgude sisenemine
"Me ei oodanud võimalusi-otsisime neid välja," selgitab Hu .
Alates selle loomisest on Rhinoceros täna . tähtsustanud, täna,üle 90% selle tuludestpärineb ülemereturgudest . Euroopa ja Ameerika Ühendriigid jäävad peamisteks piirkondadeks, kuid strateegiline laienemine vöö- ja teemaade, Austraaliasse ja Lõuna-Ameerika kajastab arvutatud nihet riski mitmekesistamiseks ja pikaajalise jätkusuutlikkuse järgimiseks .
Algselt ajendatud soovist võrrelda rahvusvaheliste aiatööriistade juhtide vastu, kohanes ettevõte kiiresti globaalse survega, märkimisväärselt,U . s .- Hiina kaubanduse pinged-Laiendades oma turubaasi . See ennetava nägemise ja reaktiivse paindlikkuse segu on nüüd mudel teistele Hiina VKEdele, mille eesmärk
2. osa: vastavusega tegelemine-sageli tähelepanuta jäetud tõke
1., miks paljud VKEd ebaõnnestuvad: vastavuse keerukus
Hu kasutab a metafoori"Lind pooleli"Kirjeldamiseks Rhinocerose praeguse rahvusvahelise riigiõppe lennata, kuid lööb siiski nähtamatuid seinu .
2. IP väljakutsed: reaalmaailma vaidlused õppetunnid
"Ühel turul avastasime, et meie kaubamärk oli juba registreeritud," meenutab Hu . sellised probleemid on tavalised, kui VKEd sisenevad ilma korralikku korraldamataVabadusoperatsioon (FTO)Ülevaated . üks patendiga seotud vaidlus maksab rinoceros kümneid tuhandeid juriidilisi tasusid ja kuudepikkuseid läbirääkimisi .
3. tolli- ja regulatiivne hõõrdumine: GDPR näide
Iga riigi õigusraamistik on labürint . "kui hakkasime EL -i eksportima,GDPR -i nõuetele vastavusoli suur peavalu, "HU tunnistab . ilma sisemise õigusvõimeta, nad tuginesid kontrollitud kolmandate osapoolte konsultantidele ., kuigi kulukas, see vältis seda raskemaid karistusi hiljem .
Kaasatus?Ärge sisestage pimedat . palka juristipetsialiste, kes mõistavad kohalikke seadusi .
3. osa: skaleeritava vastavuse strateegia loomine
1. lühiajaline: tellige nutikalt
Vastavusriskide haldamiseks tellib Rhinoceros peamised ülesanded väliste juriidiliste ja maksuprofessionaalide . lepingud üle advokaadibürood ja kohalikud konsultandid liputavad IP -haavatavused ja tolliprobleemid . "umbes 70–80% VKEdest, mis koguvad neid teenuseid," HU ATRETTS, "HU ATRETS {4}
2. pikaajaline: looge sisemine tugevus
Varase investeerimise asemel järgneb ettevõte akahekordse lähenemisviis: TOOTIGE TÄNA TÄNA, EHITAKSE POOLLUSE Sisemist mahtu . See võimaldab paindlikkust tulevaseks iseseisvaks toimetulekuks valmistumisel . "" Alati on parem olla valmis kui maksta hinda, kui asjad lähevad, "ütleb Hu .
See meetod hoiab vastavuskulusid hallatavaks, tugevdades samal ajal meeskonna globaalseid riskijuhtimisvõimalusi .
4. osa: VKEde peamised õppetunnid globaalseks
HU pakub VKEde omanikele ja ekspordihalduritele kolme põhilist äravõtmist:
✅ 1. ole ennetav, mitte reageeriv
Viia läbi põhjalik hoolsus, sealhulgas maksu-, juriidilised ja intellektuaalomandi tervisekontrollidennemis tahes turule sisenemine .
✅ 2. investeerige ekspertidesse
Usaldusväärsete juriidiliste ja kaubanduskonsultantide palkamine ei ole luksus-see on vajadus . "" Te ei pea kõik ettevõttesiseseks tegema, et jääda nõuetele vastavaks, "rõhutab HU .
✅ 3. sihtige kasvu levialasid
Siseuuringute põhjalAustraalia on kujunemas peamiste aiatööriistade turg. VKEd peaksid vaatama kaugemale traditsioonilistest piirkondadest ja panustama alaesindatud, kuid suure potentsiaaliga turgudel .
Järeldus: mida see "pooleli olev lind" õpetab meile kõigile
Hu Quanwei jätab meile selle kriitilise ülevaate:
"Ettevalmistuskulud on alati madalamad kui kriisile reageerimise hind ."
Rhinoceros Manufacturing lugu on midagi enamat kui lihtsalt õnnestumisjuhtum-see on aTeiste Hiina VKEde tegevuskavaNavigeerimine globaalse käimise keerukuse . nende teekond tõestab